028 促销

“多少钱？”爸爸有点坐不住了，这么败家的么！

“我估计三天差不多能打开山上、山下两个市场的局面。”子玉边用计算器算数，边解释道：“达到镇里中心市场的规模应该不难，那就是每天四千，三天一万二，按之前42%的毛利，去点15%的促销让利，还能有3240的毛利，三天的鸡蛋算800块，还能剩2440元。怎么样，不亏啊！”

“那两个市场是小数，大头在荣华市场哪里！”爸爸还是有点担心。

“荣华市场是咱家的旗舰店！就是样板店的意思，剩下的费用是1200元，平均每天120，按27%的促销毛利，每天只要多销售400块就勾回费用。而我的目标是......”子玉抬起按动键盘的手“每天五千！”

“这不太可能吧！”妈妈脱口而出，其他人也是一副不敢相信的样子。毕竟这周的营业额虽然有所提升，但还是没有超过九千块。

“要不咱们打个赌吧！”子玉笑呵呵的给家人下套子：“十天后要是达不到这个数，促销的费用从我分红里扣。要是达到了......”

“大家给你陪双倍！不，三倍。”姐姐没有看姐夫摆动的手势，接口道。

“你们这是忘了咱家规矩，不准赌博！”爸爸一声怒喝，这是他立的家规，不准子女赌博。

“不是赌博！爸。”子玉赶紧撇清，他可不想挨大嘴巴子：“我不要双倍、三倍的赔偿。要是我赢了，到十一之前咱们不分红，资金我要调配，干啥我也会和大家商量，到时候大家投票决定。”

“我没问题！”姐姐嘴快，对分红多少也没有概念，马上答应。

“行啊，我也想看看老三的能耐！”二哥也调侃，对他来说现在的这些都是意外之喜，没有了也不遗憾。何况这一大摊子，都是从子玉的配方开始的，所以心态很平和，就当支持弟弟的想法了，貌似也没啥损失。

“没事，亏了妈给你拿钱！”妈妈宠溺的纂着子玉的手表态。至于大哥一家，早就商量过了。

天色在的闲谈中渐渐深沉，挂在门廊下的照明灯已经吸引了很多的飞虫，时不时的啪啪啪撞击声带出一丝喧嚣，忙碌一天的家人回到各自的房间，或看电视，或洗漱休息。子玉回到房间，没有和往常一样看书复习，而是拿出几张白纸，开始做传单的策划和软文的撰写。上辈子轻车熟路的东西，只需要一点时间来复刻，可是活动执行却要深思熟虑。没有几十年促销活动的洗礼，现在的消费者，很容易被各种心里暗示调动起来，发生一些意外就不好了。

一夜的忙碌，整个活动基本上理顺的七七八八。第二天子玉迎着朝阳跑得满身大汗，回来冲洗后，便开始了后勤工作的理顺。其实也不需要他的耳提面命，小作坊的生产本就有自己的自适应性，家人更不需要互相攀比，补位是本能。这段时间的磨合，生产已经步入正轨，没有那么多的焦头烂额让他体现价值。所以用这个三伏第一天的日子，重新梳理了一下生产流程，晚餐时又交代了一下注意事项，便收拾了行囊，第二天赶早押着送货的车去了仲道。桌边的日历上写着1990年8月14日星期二，庚午马年、甲申月、辛亥日，宜装修、沐浴、做灶，余事勿取。