本土日化厂也仿效外资企业，扩招业务员，以提成刺激他们冲破本土市场，扩大至本市本省甚至整个中国。重赏之下必有勇夫，陈灿原来是中学教师，也停薪留职下海给建设日化厂推销洗发水肥皂等日用品。
上了车，萧连权急忙介绍萧文雨和李成，“陈经理，这是我三叔，他在这儿开一家小吃店，一天至少两三百块钱的赢利，这个超市也是他出钱买地和盖房子。这是我表哥李成，他原来在省城一家商场做大堂主管，经验丰富。”
萧文雨急忙说：“陈经理，我在镇上帮你订了一间宾馆，咱们中午吃点简餐，晚上我们好好地招待你。”
陈灿又是吃惊又是高兴，急忙说越简单越好。
他们回了龙华镇，给陈灿找了一家宾馆住下，然后和他找了一个差不多的餐厅吃了午饭，又开车回了龙华村。
萧文雨和萧连权李成陪着陈灿参观了超市，陈灿非常满意。他们又陪着他转了几圈龙华工业区和龙华村，陈灿看着一家又一家电子厂，尤其是全球知名的南洋科技，非常庆幸他比其他人早一步和萧连权合作，只要能与萧连权长期合作，他以后的销售提成也有了保证。
参观完了龙华工业区，三点多了。萧文雨和萧连权李成陪着陈灿回了龙华镇。今天的参观陈灿很满意，但能否赊账拿货，全靠陈灿回去后的市场前景分析报告，萧文雨叫萧连权陪着陈灿回宾馆休息，他和李成开车在龙华镇上找家豪华的餐厅请陈灿吃晚饭。
在金龙大酒店坐下后，萧文雨请姚灿点菜，姚灿走南闯北见多识广，很快点了一桌子菜，又叫了一瓶泸州老窖。
一通客套和干杯后，萧连权低声和萧文雨说：“三叔，陈经理说，他们的洗发水内部成本价一包是四分钱，销售心理价是一毛钱一包，只要咱们给他一包一分钱的回扣，他和他们工厂谈八分钱一包。”
萧文雨一听，非常高兴，急忙举起酒杯，笑着和陈灿说：“陈经理，这次要拜托你了。”
陈灿急忙说：“萧老板，你年轻有为，能够认识你，是我的荣幸，希望这次合作是咱们的开端，以后咱们多多合作。”说完，干了一杯酒。
萧文雨也干了一杯酒，“这几年外资日化公司大幅进军中国市场，韩江市中国的日化品中心，以后保护中国市场靠你们了。”
李成也符合说：“陈经理，咱们在建安区站稳脚跟之后，也能顺势往南城其他区扩展，以后能扩展至整个南方省。”
陈灿非常高兴，“好呀，全球几大日化品牌全部来了海州，我们要是一味收缩阵地，早晚被他们打压的没有市场。”
萧文雨赞同地说：“咱们是中国人，保护本土品牌义不容辞，来，咱们好好合作。”停了停，“我们刚刚起步，需要像陈经理这样的人多多支持。”
陈灿在龙华镇住了一晚，第二天回了韩江市。又过了五六天，南武市诚盛毛巾厂的销售经理也来了龙华镇。他们和陈灿一样，对区的市场非常看好，也答应赊货给萧连权。
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